春季经营，农村卷烟市场商机在哪里？

春回大地，万物复苏。季节变化周而复始，卷烟市场消费有规可循。一般而言，进入春季，也就到了卷烟消费淡季。不过，这种淡季特征在城区市场感觉并不明显，而在农村市场则变化尤为显著，具体表现在以下三个方面：

一是消费群体萎缩。人口、消费欲望、购买力构成市场三大要素，没有一定数量的人口，就无法刺激消费、形成购买力。每年春节过后，大量的农民工进城，农村常住人口明显减少，有的小村庄人烟稀少，十室九空，街道上冷冷清清，商店门可罗雀，一天卖两三盒烟也不足为奇。

二是购买力下降。当前，宏观经济运行压力加大，市场消费整体不景气，部分高档卷烟的销量及价格也受到影响。春节过后，农村零售户库存偏高，高档卷烟销售缓慢，影响经营资金周转，容易诱发真烟非法流动。

三是订货档位偏低。进入销售淡季，在订货方面，多数农村客户怕积压，求稳，不会订货，爱吃“偏食”，导致货源流失，订货等级档位徘徊不前，难以提升，有的甚至“断崖式”下降，品牌宽度越来越窄。

不可否认，农村市场消费水平确实赶不上城市。但农村市场也有它独特的优势：

一是多数店铺的经营场所在自己家里，没有房租，开店压力不大；乡镇街道租赁别人的店铺，租金也不贵，能够承受得起。

二是农村市场点多面广，消费群体稳定，大多数村民有吸烟的习惯，戒烟的不多，对地产烟情有独钟，需求量大。

三是许多城里人的老家在农村，每逢传统节日或秋夏农忙时节，回家探亲、助农的人不少。

由此可见，对农村零售户而言，市场虽有淡旺季之分，但生意的关键在于经营。只要善于动脑子，抓住商机，巧妙经营，就能多卖货，确保淡季不淡，收入稳定。

除上述特点外，春季农村市场还呈现出“五多”现象，为卷烟销售带来了新的机遇：

一是开春时节建房多。开春之际是各行各业的开工之际，也是农村建房的首选季节。不知大家是否留意，过了正月，天气暖和，农村建房户明显增多，几乎每个村子都有建房的。农村建房，有个不成文的规矩：户主每天要给干活的师傅发一包香烟，表示慰劳，让他们过把瘾，把活干好。因而，烟的档次和价位就成了户主一笔不小的开支。农村盖房从开工到彻底竣工，卷烟消费量20-30条，如果工程量大，干活的师傅多，用烟的数量也就更多了。除建房户外，农村的红白喜事不少，用烟档次比建房用烟高，特别是白事用烟，一般在50条以上。

二是春季乡村庙会多。春季乡村庙会多，开春后，从平原到山区，散布在广袤乡村的庙会接二连三，此起彼伏，十分热闹。庙小会期短，庙大会期长。如今的庙会除了传统习俗，更像集贸市场，公路边，田野上，小广场，街巷中，商贩聚集，小吃荟萃，人间烟火，最抚凡人心。庙会经济不容小觑，只要用心挖掘，也能吸引顾客进店消费。需要提醒的是：卷烟零售在店里，不能将卷烟摆到庙会上出售。

三是美丽乡村旅游多。春暖花开，气候宜人，正是旅游好时节。时下乡村旅游成为热门线路。城里人开车或组团到乡下欣赏油菜花、桃花、樱花，进“农家乐”品农家菜，进大棚采摘时令水果，参观现代农业园，体验农耕文化。这些游客来到乡村，有一定的消费欲望和购买力，比如购买当地土特产，品尝名优小吃等。进店买烟也就顺理成章，促进卷烟销量。

四是卷烟消费多元化。随着新农村建设稳步推进，城乡差距在缩小，比如乡村道路水泥化、村村通，物流寄递延伸到农村，网购成为新时尚。老百姓的消费观念和消费水平也在发生变化。以卷烟消费为例，目前在农村市场，单盒价格从5元升至7-10元，部分消费者转向13-20元价位段，中高档烟需求增长。60岁以上人群偏好10元以下低价位品牌，而30岁以下群体更倾向20元以上的品质型品牌。年轻人消费更趋理性，部分转向细支新品。农村卷烟消费档次的提升，说明农村市场有潜力可挖。除此，农村消费者日均吸烟量变化不大，一天一包左右。

五是低档卷烟销量多。农村市场消费档次逐年提升，但低档烟依然占据很大比例。时下，因低档烟限量供应，成了紧俏货源，无法满足市场需要。同时农村消费者对新品接受度较低，“断货”时不愿尝试替代品牌，这反映出保守的消费习惯。一段时间，网上兜售“空烟管”，就是不良商家打“擦边球”，钻法律“空子”。此现象从侧面反映出，低档烟在农村具有强大的市场需求。

综上所述，春季农村卷烟市场有变化，有特点，有挑战，也有商机。零售户要根据季节和自身经营环境，做出相应对策：

1.动态调整订货量。春季农忙期减少高档烟订货，集中资金采购中低端畅销品；节假日（如清明节）可增加2-3倍订货量。

2.数据驱动。通过扫码进销存系统分析历史销量，优先补货周销率下降20%以上的单品，淘汰滞销品。

3.灵活促销。春耕期间，与农资店合作，推出“购化肥送卷烟”活动，同步提升卷烟与农资销量。

4.优化产品组合。针对年轻消费者，主推细支烟、“低焦油”卷烟，多订低档烟，满足红白喜事、建房户及老年烟民和低收入群体需求。

5.差异化陈列。在店内设置“春季备货专区”，用绿植、模型装饰，营造春天消费氛围。一些偏远地区的小店，开展“流动售货车 + 三轮摩托”送货上门服务，稳定消费群体。这里要特别注意：卷烟要落地进店销售，不能户外流动售卖，否则就构成无证经营的违法行为。

6.政策合规与风险规避。要求购买者出示身份证件，不向未成年人出售卷烟、电子烟，避免户外广告，改用店内灯箱、收银台贴纸宣传。

淡季卷烟销售难，转变观念最关键，

没有卖不出的烟，只有思路没放宽。

库存盘点要全面，数量价格心里念，

合理进货不积压，资金流转更灵便。

陈列技巧需钻研，显眼位置摆卷烟，