2024，行业“龙头效应”进一步显现

小毛豆 • 2024年10月11日 08:59 • 香烟资讯

龙头，是权威以及关键的象征，是“壹引其纲，万目皆张”的引领。

一直以来，各品牌都在争当各自行业的龙头代表。在烟草行业中，行业龙头代表的说法并不常见，但是像“136/345”这种行业考核标准其实就是另一种意义上的“龙头”，也就是我们俗称的大品牌。如果我们再细分看一下，比如细支烟的“龙头”便是南京品牌。

2024年，“龙头效应”进一步显现，不仅表现在品牌层面，更体现在高结构的龙头市场，高档位的龙头终端以及作为意见领袖的龙头消费者等各个层面。

龙头市场：绘就高结构的品牌版图

一般而言，每当企业有高端新品发布，都会以本地作为首发市场。而省外市场则会选择结构高的地区，如江浙地区，一直以来都是高端产品的练武场。

近年来，以长三角和珠三角为代表的大城市集群，成为我国最具创新力和活力的城市圈。这里不仅聚集了最多的科创企业，同时也聚集了大量的年轻群体和高端消费者。于是，这些城市也就成为各大品牌的竞演台，尤其是今年高端高价销售疲软的情况下，高端产品更向高结构市场集中，以期分一杯羹，由此来看，这些高结构市场绘就了高端的品牌版图，未来高端的竞争将会更激烈。

龙头终端：聚集高质量的品牌簇拥

终端作为直面消费者的最后一环，一直以来都是品牌关注的重点，一家终端的背后代表的是无数消费者。尤其是档位高的零售户代表，也就是我们俗称的“大户”，他们对于品牌的新品推广、市场控价、营销活动等多方面都有着至关重要的作用。

“大户”是某一片区域的龙头终端，他们对于品牌的簇拥是高质量的，因此品牌的圈层活动可以多有所倾向。

近年来，安徽中烟“甜润中国行”走遍祖国大江南北，每到一个城市就会连续举办多场活动，而活动的场地和人群，大多是零售户代表以及他们最熟悉的烟酒店。这样一来，零售户有归属感，有被重视的感觉，自然也乐意传播“甜润”。

龙头消费：打造高端化的品牌定位

高端新品要在市场进行突破，首先需要找准核心消费群圈层，找到定位目标受众并进行核心识别。高端化的品牌定位需要高端人群的支撑，最有效的方式便是塑造一个具有独特消费者价值主张的人群定位并一直坚守。

比如芙蓉王（锦绣细支）以“献给张弛有度的品质生活家”为抓手，让消费者自觉代入角色；

双喜（春天·魅影）则定位成熟男士的标配，为产品找到了高端的核心人群。

通过高端的消费人群画像，这些产品的高端形象便有了更具象的想象空间。

紧抓龙头才能争做龙头，接下来的高端品牌将会进一步聚焦高结构市场、高档位终端以及高端消费者，“龙头效应”将持续显现。

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