来袭！烟代理一手是什么意思“挑肥拣瘦”

春卷 • 2024年08月30日 21:48 • 香烟资讯

烟代理一手："挑肥拣瘦"的行业规则

在香烟经销行业中，"一手"指的是直接从烟草公司拿货的代理商，他们拥有稳定的货源和低价优势。而"代理一手"则指代那些向一手拿货的二级代理商。

近日，业内流传着一个现象，即代理一手开始出现"挑肥拣瘦"的趋势。所谓"挑肥拣瘦"，是指代理一手在选择客户时，偏好选择销量大、信誉好的优质客户，而对销量小、信誉差的客户却避之不及。

代理一手"挑肥拣瘦"的原因

代理一手"挑肥拣瘦"背后有多方面原因：

1. 产能有限，需求旺盛

近年来，国内卷烟消费量持续增长，但产能却相对有限。尤其是一些热门品牌，供不应求的情况比较严重。在这种背景下，代理一手掌握着稀缺资源，自然可以挑选客户。

2. 市场竞争日益激烈

随着烟草行业改革的深化，行业竞争日益激烈。代理一手面临着来自其他代理商的挤压，为了提升利润空间，他们倾向于选择更有利可图的客户。

3. 信用风险控制

代理一手在向二级代理商供货时，需要承担一定的信用风险。因此，他们更愿意选择信誉好、回款能力强的客户，以降低自己的风险。

代理一手"挑肥拣瘦"的影响

代理一手"挑肥拣瘦"的现象对行业产生了以下影响：

1. 劣币驱逐良币

一些实力较弱、信誉较差的二级代理商被市场边缘化，生存空间受到挤压。这可能导致行业内劣币驱逐良币的现象发生。

2. 市场集中度提高

代理一手倾向于选择大客户，导致市场集中度进一步提高。头部代理商的市场份额不断扩大，小代理商的生存空间受到威胁。

3. 价格上涨

代理一手"挑肥拣瘦"后，货源更加集中，供需失衡现象加剧。这会导致卷烟价格上涨，最终由消费者承担。

代理一手"挑肥拣瘦"的应对措施

为了应对代理一手"挑肥拣瘦"的现象，相关各方可以采取以下措施：

1. 规范市场行为

行业主管部门应加强对代理一手的监管，规范其市场行为。打击囤积居奇、哄抬价格等违法行为，创造公平竞争的市场环境。

2. 推行信用体系建设

建立完善的信用体系，记录二级代理商的交易记录和信用状况。代理一手可以根据信用体系对客户进行筛选，降低信用风险。

3. 扶持小代理商

行业协会和烟草公司可以出台扶持政策，帮助小代理商提升实力。提供资金支持、政策优惠等措施，增强小代理商的竞争力。

4. 引导消费理性化

消费者应理性消费，避免盲目追逐热门品牌。代理一手"挑肥拣瘦"的现象一定程度上反映了市场的非理性需求。引导消费者理性消费，有助于缓解供需矛盾。

总而言之，代理一手"挑肥拣瘦"的现象是对行业竞争日益激烈和产能有限的反映。各方应共同努力，规范市场行为、扶持小代理商、引导消费理性化，促进烟草经销行业的健康发展。

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