贵州福泉：巧用四“精”树典型农网终端上水平

小宛 • 2024年07月11日 10:08 • 香烟资讯

近年来，随着乡村振兴战略的深入推进，农网终端建设成为烟草行业助力乡村振兴的重要举措。然而，相较于城网终端，农网终端建设面临着诸多挑战，如选点不科学、建设标准过低、管理模式传统、经营能力不足等。为破解农网终端建设难题，贵州省黔南州烟草公司福泉市分公司营销部积极探索，巧用“四精”策略，以点带面，推动农网终端建设上水平，取得了显著成效。

精准定位，选好“种子”终端

福泉烟草营销部员工认识到，选好“种子”终端是农网终端建设的关键。他们深入分析片区情况，选择消费群体集中、客户配合度高、有自主改变意识的终端作为建设对象。同时，根据终端类型，如黔彩合作终端、黔彩便民终端、黔彩示范终端和现代终端，进行精准匹配，确保终端类型与客户经营特点和商圈环境相契合。

精致装修，打造“金种子”终端

注重终端形象打造，针对选好的“种子终端”，按照建设标准，结合客户自主需求及可负担成本，邀请施工单位进行装修，并全过程监督施工质量，保证客户利益。装修完成后，根据终端实际面积、商品类别、客户需求和消费者需求，合理划分功能区，并进行商品陈列和优化环境，最终打造干净整洁、功能完善的“金种子”终端。

精益管理，赋能“金种子”终端

协助客户安装门店管理系统，实现门店数字化转型升级，并引导客户注重数据收集和分析，深挖数据背后的价值，指导经营。通过盘点功能、会员管理、销售报表等功能，帮助客户实现科学进货、精准营销、优化经营策略。

精心经营，提升“金种子”终端经营能力

福泉营销部通过线上线下培训、技能比武、品牌赋能、增值服务等方式，帮助客户提升营销能力，打造“会经营”的“金种子”终端。例如，开展卷烟陈列比武、开口营销大赛等活动，激发客户学习积极性；结合商品特色进行组合销售，开展主题促销活动，提升品牌培育意识；根据商圈环境提供便民增值服务，如生活缴费、快递代收、社区团购等，增加消费者粘性，留住消费群体。

以点带面，辐射引领，片区联动共同提升

通过打造“金种子”终端，以点带面，辐射引领周边终端共同提升。通过组织观摩交流、经验分享等活动，让其他终端客户看到终端建设带来的实实在在的红利，激发他们参与终端建设的积极性。同时，通过片区联动，共同开展促销活动、客户培训等，提升片区终端整体经营水平。

福泉营销部巧用“四精”策略，成功打造了一批“金种子”终端，有效提升了农网终端建设水平，为助力乡村振兴做出了积极贡献。

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